第十三章 肥皂生意有難（第2頁）

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肥皂生意有難

李建聽了，覺得是有道理的，便也同意了。于是第二天李建請來里正做保，劃定契約。然而這次加進來的共有十一戶人家，每家都先各拿兩百塊肥皂出去賣，然后讓他們自己商量劃分地方各自去賣。

這樣一來頓時銷量大增，因為人手充足再加上能掙錢，各家掙錢積極性劇增，于是乎一下子把肥皂的市場打出了揚州城，連帶附近集鎮(zhèn)里面也去了不少人去賣。

到得后來，基本上每個人提貨量都在增加，自是把衛(wèi)氏與李建給高興壞了。

可就這樣，沒過多長時間。便有了兩戶人家派人登上了李家大門，讓李建和衛(wèi)氏陷入了一個艱難選擇。原來是肥皂暢銷的事，落入了程家與安家眼中，便是村里的那兩家大戶。

其實一開始兩家也知道肥皂生意的事，但最開始因為李建與衛(wèi)氏只是自己賣，終究是受眾有限，銷量并沒有很大，所以兩家也沒太在意，可后來隨著銷售人數(shù)增加，又擴展到了周邊城鎮(zhèn)，兩家派人在村中走訪詢問，然后各自一算計，大概便能估出這是多大的一筆生意，現(xiàn)在李家每日過手銀錢便不下五十兩，一年下來就是近兩萬兩銀子。而這還只是揚州一地，若他們接手后在各地售賣，所得不可謂不大呀。

于是便想在其中插上一手了，程家來的還是張虎，說話語氣還好，只說是家主要請兩人會面，溝通下能否合作事宜。但那安家來人，就很不客氣，直接說到要買下肥皂配方，讓兩人好好想想報個價出來，說等過幾日便再來商談。

李建與衛(wèi)氏自然是不肯將配方賣出的，但安家終究勢大，家中大房也是有人出仕為官的，進士出身如今在江南西路任洪州知州，這朝中有人生意自然做的也大，遠不是李家如今小門小戶能得罪的。

所以與安家相比，李建與衛(wèi)氏想著程家或許能好些，而且也是沒有辦法，所以剛過兩天，便先讓李建去到程府去見程始，看程家具體是想怎樣合作。

到得程府，被張虎迎著一路走進大堂，只見過了前門，進入廳房，便見兩邊抄手游廊，當中是穿堂，中間還放著一個紫檀架子大理石的大插屏，轉過插屏，小小的三間廳，廳后就是后面的正房大院，正面六間上房，皆雕梁畫棟，兩邊穿山游廊廂房，掛著各色鸚鵡，畫眉等鳥雀。

一路風光盡顯了程家富庶，不過這時李建哪有心思去細看這些。

進了正堂，張虎便讓李建在側邊坐下，然后便去找程始出來。等程始從內(nèi)院出來，只見這位程老爺樣貌富態(tài)，眉宇間有著多年風雨沉淀下的沉穩(wěn)與淡然，穿著一襲黛青色的寬袖開衫，倒是顯得頗有威嚴。

程始進來后，也沒直接提肥皂的事，反而先和李建談起了村里瑣事，還問到了李皓如今在書院就讀情況。

李建后也只好陪著一一回答，只是談起李皓時自是神采飛揚，話語中也是頗為自豪的。

程始聽了也是夸贊幾句少年兒郎自有風采之類，結果聊了好一會都還沒進入正題，倒是把李建給弄得焦急了，他實在是想知道程家是如何打算的。

李建便直接開口問道：“程家主，不知上次您派人說的要與我們合作肥皂事宜，是要怎么合作呀?！?/p>

程始看李建這么說，便明白李家終究還是無甚底氣，看來李皓的那位進士老師是沒有出面幫忙的意思，如此他便好開口來談這生意了。