第062章 讓你想，你還真敢想？（第3頁(yè)）

說(shuō)具體一點(diǎn)，就是跑商超。

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讓你想，你還真敢想？

不得不說(shuō)，加入了大米標(biāo)準(zhǔn)后的友誼日化廠，已然煥發(fā)了第二春。

但從客觀角度看，也不是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。

如比直播賣(mài)貨，雖然能避免中間商賺差價(jià)的行為，但有一個(gè)問(wèn)題卻不可避免。

快遞費(fèi)！

雖然友誼日化廠和各大快遞公司都洽談了大客戶協(xié)議，但畢竟很多產(chǎn)品的單價(jià)本來(lái)就很低，一把快遞費(fèi)算上，就很不劃算了。

再者，通過(guò)直播買(mǎi)貨的消費(fèi)者，現(xiàn)在還并不是大多數(shù)。

很多顧客都表示，他們是幫朋友或者家里人買(mǎi)的，這就說(shuō)明，友誼日化的產(chǎn)品，銷售渠道還是太單一，還沒(méi)有覆蓋到足夠多的群體。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，這段時(shí)間以來(lái)，何孝凱一直在跑商超。

希望能夠通過(guò)商超，以工廠直供的方式，把產(chǎn)品拓展到線下。

可通過(guò)何孝凱的表情不難看出，他跑一段時(shí)間下來(lái)的結(jié)果，貌似并不好。

“別提了爸，全他媽掉錢(qián)眼兒里了，提到我就氣。”

不得不說(shuō)，當(dāng)何孝凱代表友誼日化去找這些商超的時(shí)候，對(duì)方的采購(gòu)經(jīng)理還是相當(dāng)客氣的。

畢竟友誼日化的產(chǎn)品受歡迎是事實(shí)，在直播賣(mài)貨的時(shí)候場(chǎng)場(chǎng)售罄。

這種優(yōu)質(zhì)客戶，商超自然要好好接待。

可一談下來(lái)，何孝凱的臉色就變了。

拿最大的商超沃邇瑪來(lái)說(shuō)，人家底氣足，背景強(qiáng)，使用的也是財(cái)大氣粗的自采模式。

說(shuō)白了，就是先把你友誼日化廠的產(chǎn)品買(mǎi)過(guò)去，然后他們?cè)僮约憾▋r(jià)賣(mài)。

這就涉及到一個(gè)問(wèn)題，那就是線下線上價(jià)格差的問(wèn)題。

如果沃邇瑪賣(mài)得比線上貴，那消費(fèi)者自然不會(huì)去沃邇瑪買(mǎi)。

所以，沃邇瑪?shù)亩▋r(jià)，也必定要比線上低，至少要持平。

在這種情況下，沃邇瑪又想賺錢(qián)，那怎么辦呢。

那自然就是采購(gòu)的時(shí)候，瘋狂壓友誼日化的采購(gòu)價(jià)了。

那問(wèn)題又來(lái)了，加入了大米標(biāo)準(zhǔn)的友誼日化，利潤(rùn)率本來(lái)就低，再被沃邇瑪這大刀一砍。

合著全給沃邇瑪打工了。

好吧，自采商超的路走不通，那走自營(yíng)總行了吧。