第18章錢途無量（第2頁）

n

錢途無量

“記住了！”

“記得很清楚！”

兩人異口同聲的回應(yīng)羅陽。

“我周一到周五還要上課，所以平時(shí)就需要你們?nèi)ブ苓叧鞘腥U(kuò)展渠道?！?/p>

羅陽繼續(xù)道：“關(guān)于這套說辭，回頭我會(huì)整理出大概的思路，你們依據(jù)實(shí)際情況來隨機(jī)應(yīng)變，不要一味的套用還有，你們的名片回去后都換一換，改成金城地產(chǎn)渠道營銷經(jīng)理的格式關(guān)于易拉寶上的宣傳內(nèi)容，我也會(huì)整理出來，等回了松江，你們就找一家圖文店給制作出來，第一批就搞50個(gè)”

他邊開著車子，邊交代兩人相關(guān)事宜。

整個(gè)一下午時(shí)間，羅陽又帶著孫偉中和周洋跑了兩家房產(chǎn)中介的門店，分別用換湯不換藥的話術(shù)談下來合作的意向。

直到四點(diǎn)左右，他才開著車子返回松江。

“羅助理，后面我們談的分銷渠道合作方都只給千分之一點(diǎn)五的提成比例嗎？”

返回的路上，外向一點(diǎn)的周洋趁機(jī)提出自己的疑惑。

“嗯，單個(gè)門店，實(shí)力不是很明顯的都給千分之一點(diǎn)五，只有像馬浩元這樣的有實(shí)力老板給到千分之二的比例?！?/p>

羅陽點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“千二的你們先留意著，等到我下周末過來時(shí)候談不是不放權(quán)，有時(shí)候身份也是一個(gè)重要的營銷道具，你們?nèi)フ劦脑?，只?huì)讓別人以為還能爭取到更多?！?/p>

這句話簡單易懂，就好像在售樓處銷售房子，底層的置業(yè)顧問哪怕給出了董事長優(yōu)惠的幅度，也會(huì)被客戶要求著向上面申請更大的優(yōu)惠，這是職場身份造成的刻板印象，沒辦法輕易改變。

“羅助理，像這樣的中介公司能招攬到跨地區(qū)購房的客戶源嗎？”

這是孫偉中的疑惑，房子在魔都，客戶源在蘇省的姑蘇下面的昆山，在他的概念里是一件概率不大的事情。

“你小看了大城市對周邊小地方的虹吸效應(yīng)。”

羅陽笑了笑，只是簡單解釋了一句，真要讓他們信服，還得等到成績出來才有說服力。

“為什么不去松江找那些房產(chǎn)中介啊，他們手里不是”

“肯定還是要找的，但是這一塊市場要晚一些去開拓?！?/p>

這里面就涉及到職場上的一些隱形規(guī)則了。

松江本來就是金蘭苑營銷部門攻略的重點(diǎn)市場，那些置業(yè)顧問每周都會(huì)去各個(gè)場合發(fā)傳單和營銷宣傳冊頁，如果現(xiàn)在羅陽就通過松江的中介門店來拉客戶，到時(shí)候很可能會(huì)被營銷部門認(rèn)為是內(nèi)部搶奪客戶的行為。

而昆山等周邊地區(qū)的則不會(huì)，因?yàn)楸緛砟沁吘筒皇菭I銷部門的攻略市場，客戶也不在他們的目標(biāo)范圍之內(nèi)。

羅陽沒有和兩個(gè)置業(yè)顧問去解釋這些，只是簡單交代一句道：“等分銷渠道做大做強(qiáng)之后，有了成績，董事長自然會(huì)加大支持力度，那時(shí)候才是介入松江房產(chǎn)中介門店的時(shí)機(jī)?！?/p>

孫偉中完全一頭霧水，周洋則是似懂非懂的沉思了起來。

不管怎么說，今天一下，他們兩人都見識了許多東西，也隱隱能感到跟著羅陽助理能學(xué)到的東西很珍貴。

這些知識，或許就是能改變他們命運(yùn)的東西。