第43章兒子教老子（第2頁）

“我怎么就不懂了？”

羅陽知道自己老爸剛才的意猶未盡是什么意思，笑了笑后繼續(xù)道：“為什么就一定要在他們所轄范圍里攬工程呢，資源就不能互換嗎？”

“哈哈哈”

聽了兒子的話，羅建國開心的笑了起來：“喲嚯，跟著大老板一段時(shí)間，連資源互換都學(xué)會了啊？”

所謂資源互換，就是繞開舉賢要避親的原則，交叉到對方所轄范圍里攬工程。

更直觀一點(diǎn)的說法就是a配b1，b配a1。

“總要有長進(jìn)嘛，不然怎么做人家助理?！?/p>

“陽陽，不是那么簡單的，公開招標(biāo)流程還是要走，實(shí)力不夠，一樣不行?！?/p>

羅建國嘆了口氣道：“要是你老爸不遇到這檔子事，干完那個工程，回來基本上就有資格去參與這樣的競爭了?！?/p>

“所以回到最根本的，還是要公開招標(biāo)，不是嗎？”

“你怎么這么軸呢，我都說了”

“爸，戲法人人會變，你知道不平衡報(bào)價(jià)嗎？”

“什么？”

“不平衡報(bào)價(jià)！”

羅陽邊開著車子，邊解釋道：“就像你說的那樣，擁有一定實(shí)力之后才有資格去參加工程招標(biāo)，我想，這個實(shí)力除了本身規(guī)模之外，也包括關(guān)系，否則連入圍的資格都沒有而進(jìn)入正式招標(biāo)程序之后，在大家都有點(diǎn)關(guān)系的情況下，比拼的就是硬實(shí)力，有人扛得住低利潤，有人扛不住，最后結(jié)果的差異就體現(xiàn)出來了?！?/p>

“你這不是都很明白嗎？”

羅建國將座椅的角度重新調(diào)整了一下，讓自己稍微坐起來一點(diǎn)：“剛才你說的那個什么不平衡報(bào)價(jià)和這個又有什么關(guān)系呢？”

“咱們假設(shè)一個成本5000萬的工程，用金蝶或廣聯(lián)達(dá)軟件做出來的預(yù)算一般會在六千萬出頭，但是當(dāng)下市場留給總包單位的毛利沒有這么大，最終投標(biāo)前，會把價(jià)格調(diào)整到5500—5750萬左右的樣子，最后議標(biāo)階段要讓利，區(qū)間也不會太大，頂多再砍掉1-2個點(diǎn)的毛利?！?/p>

羅陽很認(rèn)真的解釋給羅建國聽：“我剛才提出的不平衡報(bào)價(jià)法，可以讓你的投標(biāo)價(jià)放到5200萬左右，這個價(jià)格足夠你嘎嘎亂殺了！”

“只留下5的毛利？”

羅建國差點(diǎn)蹦起來：“陽陽，你知道這個意味著什么嗎？”

“一個管理不善或者出點(diǎn)小意外，就會虧！”

羅陽不慌不忙的繼續(xù)道：“老爸，你別急啊，我還沒說完呢?！?/p>

“好，你說出個一二三來！”

“我們先探討一個很常見的現(xiàn)象，老爸，你在建筑行業(yè)也混了不少年了，有沒有干全過一個總包工程？”

愣了一下，羅建國晃了晃腦袋，思考片刻后搖頭道：“倒還真沒有，甲方總會在后期讓我把一些活分出去”

話說到這里，他一下子怔在了那里。

“總是會被分出去的活，虧損報(bào)價(jià)；能留下來的活，提高報(bào)價(jià)，均衡后保持5200萬總價(jià)不變，這就叫不平衡報(bào)價(jià)！”

羅陽在車子拐進(jìn)村口的時(shí)候道：“所以投標(biāo)時(shí)候顯示5的毛利，你一樣能賺錢！”