第十三章 肥皂生意有難（第2頁(yè)）

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肥皂生意有難

李建聽(tīng)了，覺(jué)得是有道理的，便也同意了。于是第二天李建請(qǐng)來(lái)里正做保，劃定契約。然而這次加進(jìn)來(lái)的共有十一戶人家，每家都先各拿兩百塊肥皂出去賣(mài)，然后讓他們自己商量劃分地方各自去賣(mài)。

這樣一來(lái)頓時(shí)銷(xiāo)量大增，因?yàn)槿耸殖渥阍偌由夏軖赍X(qián)，各家掙錢(qián)積極性劇增，于是乎一下子把肥皂的市場(chǎng)打出了揚(yáng)州城，連帶附近集鎮(zhèn)里面也去了不少人去賣(mài)。

到得后來(lái)，基本上每個(gè)人提貨量都在增加，自是把衛(wèi)氏與李建給高興壞了。

可就這樣，沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間。便有了兩戶人家派人登上了李家大門(mén)，讓李建和衛(wèi)氏陷入了一個(gè)艱難選擇。原來(lái)是肥皂暢銷(xiāo)的事，落入了程家與安家眼中，便是村里的那兩家大戶。

其實(shí)一開(kāi)始兩家也知道肥皂生意的事，但最開(kāi)始因?yàn)槔罱ㄅc衛(wèi)氏只是自己賣(mài)，終究是受眾有限，銷(xiāo)量并沒(méi)有很大，所以兩家也沒(méi)太在意，可后來(lái)隨著銷(xiāo)售人數(shù)增加，又?jǐn)U展到了周邊城鎮(zhèn)，兩家派人在村中走訪詢問(wèn)，然后各自一算計(jì)，大概便能估出這是多大的一筆生意，現(xiàn)在李家每日過(guò)手銀錢(qián)便不下五十兩，一年下來(lái)就是近兩萬(wàn)兩銀子。而這還只是揚(yáng)州一地，若他們接手后在各地售賣(mài)，所得不可謂不大呀。

于是便想在其中插上一手了，程家來(lái)的還是張虎，說(shuō)話語(yǔ)氣還好，只說(shuō)是家主要請(qǐng)兩人會(huì)面，溝通下能否合作事宜。但那安家來(lái)人，就很不客氣，直接說(shuō)到要買(mǎi)下肥皂配方，讓兩人好好想想報(bào)個(gè)價(jià)出來(lái)，說(shuō)等過(guò)幾日便再來(lái)商談。

李建與衛(wèi)氏自然是不肯將配方賣(mài)出的，但安家終究勢(shì)大，家中大房也是有人出仕為官的，進(jìn)士出身如今在江南西路任洪州知州，這朝中有人生意自然做的也大，遠(yuǎn)不是李家如今小門(mén)小戶能得罪的。

所以與安家相比，李建與衛(wèi)氏想著程家或許能好些，而且也是沒(méi)有辦法，所以剛過(guò)兩天，便先讓李建去到程府去見(jiàn)程始，看程家具體是想怎樣合作。

到得程府，被張虎迎著一路走進(jìn)大堂，只見(jiàn)過(guò)了前門(mén)，進(jìn)入廳房，便見(jiàn)兩邊抄手游廊，當(dāng)中是穿堂，中間還放著一個(gè)紫檀架子大理石的大插屏，轉(zhuǎn)過(guò)插屏，小小的三間廳，廳后就是后面的正房大院，正面六間上房，皆雕梁畫(huà)棟，兩邊穿山游廊廂房，掛著各色鸚鵡，畫(huà)眉等鳥(niǎo)雀。

一路風(fēng)光盡顯了程家富庶，不過(guò)這時(shí)李建哪有心思去細(xì)看這些。

進(jìn)了正堂，張虎便讓李建在側(cè)邊坐下，然后便去找程始出來(lái)。等程始從內(nèi)院出來(lái)，只見(jiàn)這位程老爺樣貌富態(tài)，眉宇間有著多年風(fēng)雨沉淀下的沉穩(wěn)與淡然，穿著一襲黛青色的寬袖開(kāi)衫，倒是顯得頗有威嚴(yán)。

程始進(jìn)來(lái)后，也沒(méi)直接提肥皂的事，反而先和李建談起了村里瑣事，還問(wèn)到了李皓如今在書(shū)院就讀情況。

李建后也只好陪著一一回答，只是談起李皓時(shí)自是神采飛揚(yáng)，話語(yǔ)中也是頗為自豪的。

程始聽(tīng)了也是夸贊幾句少年兒郎自有風(fēng)采之類(lèi)，結(jié)果聊了好一會(huì)都還沒(méi)進(jìn)入正題，倒是把李建給弄得焦急了，他實(shí)在是想知道程家是如何打算的。

李建便直接開(kāi)口問(wèn)道：“程家主，不知上次您派人說(shuō)的要與我們合作肥皂事宜，是要怎么合作呀?！?/p>

程始看李建這么說(shuō)，便明白李家終究還是無(wú)甚底氣，看來(lái)李皓的那位進(jìn)士老師是沒(méi)有出面幫忙的意思，如此他便好開(kāi)口來(lái)談這生意了。