第七章 肥皂出爐（第2頁）

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肥皂出爐

衛(wèi)氏是滿臉懷疑的接過衣服，用木盆接了點水，然后把衣服放進去。再拿起肥皂，往上擦了擦，輕輕一揉，邊見冒出了很多白色泡泡，再放水里揉了一下，污跡便沒有了。這一下讓衛(wèi)氏驚到了，她是真沒想過這肥皂就這么好用。頓時也明白了兒子為什么說著是一筆巨大的財富呀，以后有肥皂的話，還有誰愿意用皂角。

衛(wèi)氏心里馬上開始盤算起這一塊的成本來，后面真要做起來肯定不能是用費油，還是得去買油。如今一斤油是120文，按照剛剛那一大壺油大概有5斤左右，做出來了260塊肥皂。如果加上其他的成本，就算成本是800文，如果每塊肥皂賣10文錢。那相當于成本是3文，每塊肥皂能掙7文錢。而且這個東西又是經(jīng)常用的，賣的數(shù)量肯定不少，想著想著衛(wèi)氏不由笑了起來。

而李建也好奇的從旁邊過來，接過了衛(wèi)氏手上的肥皂，也試了一下。然后試完便拿在手上翻看，看著自己一步一步親手做出來的，從油慢慢的變成了現(xiàn)在這個樣子，滿臉都是疑惑。

這時衛(wèi)氏看到了，伸手拿了過來。說道：“不要浪費東西了，這個等會都給收拾起來，哪天你拿著幾塊先去縣城賣了試試。”這時，衛(wèi)氏想了想，對李皓問道：“你說這肥皂怎么定價合適?！?/p>

李皓這時大致也盤算好了，便說道：“我大概估計了一下，這原料成本大致是3文錢，但還要考慮人力成本，這東西前期量少，父親自己便能做。但若大量做的化，必然要招人進來，到時工錢成本要進去，另外也不能一直零散擺攤?cè)ベu。若要真做起來，還得在城里租店鋪，到時這些都得考慮進去，所以這價格不能定得太低，否則后面想要漲價總是麻煩。”

當然還有另外一個原因，自家的肥皂生意最多能在揚州城里賣賣，自己要走科舉仕途，自然不能去親自打理生意，而父母也是從小沒接觸過這些的。到時若要做大，必然要跟人合作，定價高些后期給人讓利分成也好辦，總不能讓人一下子知道成本多寡，那還怎么掙錢。

李皓想了想，說道：“肥皂終究是中等門戶以上人家的，若是家里本就不富裕，哪怕是肥皂好用，估計也是不會換的。定價的話，不如就訂20文一塊，就按一月兩塊來算。對于中等人家來說，只要好用一月多花上40文錢，他們應(yīng)該也是不在乎的。等下回去集市時，父親就可以帶上布在集市上親自試給別人看，讓別人看到效果，那自然就有人買的。到時只要名聲傳出，再找些人走街串巷的去賣，自然不愁賣不出去?！?/p>

李皓突然想了想，還是說道：“對了，到時我們還能專門做個模子，做個記號，這樣每塊肥皂上就能有我們專門的標記了，讓大家都知道這肥皂都是我們一家做的，也只有我們能做，只要知道的人越多，我們的名氣便越大，后面就越不缺生意了。不過這個最好還是能找到人合作，一來我們本就沒有人手，若是賣的多了，制作和銷售的人手就不好找，二來如果是我們自己做，哪怕做的再好也難以賣出揚州，與其讓別人掙這錢，還不如找個能信任的人家合作，一起掙錢。到時只要我們把配方里面堿水、鹽水保密住，每次由我們來配置，需要多少給多少，那安全方面也是沒有問題的。”

衛(wèi)氏和李建聽完之后，倒是面面相覷，像是不認識李皓一樣。兩人對視一眼后。衛(wèi)氏說道：“這些東西你是怎么想出來了，像經(jīng)商的門道你應(yīng)該從沒接觸過才對?！?/p>

李皓這時心里一個咯噔，趕忙說道：“這些道理書本上都有呀，陶朱公的商訓、鬼谷子的計然七策其實都講了這些事，我只是偶然間看見記下的。”

衛(wèi)氏聽了，雖有疑惑，但也沒在說什么，只是讓李皓收心，下面的事她和李建會來做。讓李皓接下來就認真看書，保證七日后的考教不出問題，能正常入學。

不過這也給李皓了一個教訓，做事做好還是謹慎些的比較好，這是今生的父母，所以無甚大礙。對于外人的話，最好還是要做到有跡可循的比較好。

李皓看著下面也沒自己什么事，便起身回屋歇著去了，畢竟忙了一天也有些累了。衛(wèi)氏和李建則把東西重新都給收拾起來。