第五十九章 沒(méi)見(jiàn)識(shí)的花樣足夠多（第1頁(yè)）

沒(méi)見(jiàn)識(shí)的花樣足夠多

黃昏的夕陽(yáng)照在臉上，就是抹上一層淡淡的蜂蜜，叫張斐麗白皙的臉蛋越發(fā)的柔美。

蕭良站在旅館門前的臺(tái)階下，掏出煙點(diǎn)上，再將煙跟打火機(jī)遞給徐立桓笑著說(shuō)道：

“張科長(zhǎng)表現(xiàn)還算好，前兩家說(shuō)話都還有些磕巴，估計(jì)把自己給嚇著了，但最后兩家都能把我給騙過(guò)去了——漂亮的女孩子啊，天生都會(huì)騙人的?！?/p>

“明天大家就都出去掃街？”徐立桓問(wèn)道。

“是都要去，但這兩天動(dòng)作不需要大。等市場(chǎng)宣傳都做起來(lái)，我們?cè)俅笠?guī)模掃街更名正言順一些，大家心里也有底氣，不用那么心虛。這兩天事情也做很多了，也不需要太辛苦……”蕭良說(shuō)道。

沒(méi)見(jiàn)識(shí)的花樣足夠多

組織人手分區(qū)域進(jìn)行拉網(wǎng)式詢價(jià)，制造虛假需求，已經(jīng)夠叫徐立桓、吳啟燕、張斐麗震撼了，沒(méi)想到后面還有這么多配套的花活，一時(shí)間除了接受，還能怎么著？

陸續(xù)進(jìn)入工作狀況，大家很快就能感受到有一些經(jīng)銷商受到影響，但前期的影響力還不足以讓這些商家突破傳統(tǒng)，直接拿大筆的現(xiàn)金從南亭果汁廠設(shè)于錫江市的倉(cāng)庫(kù)大規(guī)模提貨。

三四天適應(yīng)下來(lái)，真正進(jìn)行高強(qiáng)度掃街，一人一天差不多要走訪六七十家社區(qū)商店及餐飲店等零售點(diǎn)。

然后每?jī)商爝M(jìn)行一次區(qū)域輪換，確保不同的面孔高頻次出現(xiàn)在零售點(diǎn)。

配合垃圾時(shí)段播放的電視廣告以及地方報(bào)刊中縫廣告，以最快的速度往各個(gè)零售端的業(yè)主腦子里，高強(qiáng)度灌輸錫江市的市場(chǎng)迫切需求南亭湖果飲這一信息。

倘若社區(qū)商店里有其他顧客在，就順帶稍微多花點(diǎn)時(shí)間簡(jiǎn)略宣傳一下，但也不會(huì)表現(xiàn)太過(guò)火。

對(duì)于這個(gè)年代而言，眾人的前期工作算是相當(dāng)充分了，所期待的效果自然也就很快呈現(xiàn)出來(lái)了。

當(dāng)然，錫江城區(qū)的經(jīng)銷商、批發(fā)商前期的謹(jǐn)慎，也跟蕭良預(yù)測(cè)的一模一樣。

蕭良這邊卡死只能拿現(xiàn)金或憑借給南亭果汁廠的匯款單從倉(cāng)庫(kù)提貨，還是太違背傳統(tǒng)，一家名不經(jīng)傳的小廠商表現(xiàn)也太強(qiáng)勢(shì)了。

即便經(jīng)銷商愿意現(xiàn)款交易，第一批拿貨也都是二三十箱，或四五十箱嘗試一下，規(guī)模都很有限。

然而少量提貨，根本滿足不了社區(qū)商店突然間涌現(xiàn)出來(lái)的需求，基本上第一時(shí)間就被下面的零售點(diǎn)拿現(xiàn)款批走。

經(jīng)銷商、批發(fā)商只能緊跟著追加提貨。

雖說(shuō)找一輛大貨車一次就能運(yùn)兩三萬(wàn)箱貨到錫江，但蕭良還是有意控制調(diào)貨節(jié)奏——最開(kāi)始倉(cāng)庫(kù)就只備兩千箱貨，在第一批備貨清空之后，蕭良每天最多從云社調(diào)兩千箱貨過(guò)來(lái)。

蕭良要保證讓到現(xiàn)場(chǎng)提貨的經(jīng)銷商每天都能看見(jiàn)貨到即空，看到他們?cè)阱a江的倉(cāng)庫(kù)每天都空空如也過(guò)夜，要保證每天都有一部分經(jīng)銷商有錢也提不到貨、看著空空如也的倉(cāng)庫(kù)掃興而歸，有錢也賺不到。

這時(shí)蕭良不僅釋放南亭果汁廠即將提價(jià)的消息，不僅將詢價(jià)問(wèn)貨的范圍在錫江市區(qū)全面鋪開(kāi)，覆蓋更多、更密集的零售點(diǎn)。

新的倉(cāng)庫(kù)也很快就租了下來(lái)，從廠里調(diào)更多的職工過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)看守、搬運(yùn)，專門負(fù)責(zé)從那些小規(guī)模鋪貨的零售點(diǎn)回購(gòu)南亭湖蘋果汁、橙汁。

雖說(shuō)市場(chǎng)宣傳本身也會(huì)帶來(lái)一部分自然銷量，但前期的市場(chǎng)宣傳投入太有限了，根本不可能形成多大的真實(shí)銷量。

這時(shí)候只能人為從零售市場(chǎng)吸貨，維持或者說(shuō)進(jìn)一步烘托熱銷緊缺的市場(chǎng)氛圍。

反正前期鋪到各個(gè)零售點(diǎn)的貨非常有限。

雖說(shuō)前期渠道商提貨回款的資金也很少，但有十幾二十萬(wàn)，就足以用來(lái)循環(huán)吸貨了，然后再趁深夜人靜轉(zhuǎn)運(yùn)到出貨倉(cāng)庫(kù)，繼續(xù)放給經(jīng)銷商就是。

這個(gè)過(guò)程中，適當(dāng)分步提價(jià)，也能抵沖掉一部分吸貨成本。

多重因素放大，疊加漲價(jià)預(yù)期，反向營(yíng)銷再加上饑餓營(yíng)銷多種套路組合拳多管齊下，這個(gè)年代完全沒(méi)有經(jīng)受過(guò)種種套路洗禮的大小經(jīng)銷商、批發(fā)商們，大多數(shù)連狗趴式花樣都沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)呢，哪里可能不掉進(jìn)坑里來(lái)？

經(jīng)銷商們很快就不再簡(jiǎn)單考慮能否及時(shí)給零售點(diǎn)供貨這個(gè)問(wèn)題了，而是考慮他們自身的備貨規(guī)模能不能應(yīng)對(duì)七八九三個(gè)月的飲品銷售旺季的需求——