第六十七章 徐玉山的條件（第2頁）

從這疊材料里可以看出徐玉山這兩年在保健品領(lǐng)域的研究，主要還是各類低聚糖聚合物的功效比較，說實話并沒有什么令人眼前一亮的獨創(chuàng)性。

不過，這些材料有一點是蕭良頗為意外的，就是徐玉山除了給自己的研究成果申請了一項國家專利外，年初還想辦法通過省藥監(jiān)局的專家評審。

這說明徐玉山從近幾年國內(nèi)逐漸火熱的保健品市場里，很早就清晰看到他所做研究的商業(yè)價值，又或者說他就是直接奔商業(yè)價值才去做的這些研究。

雖說這注定徐玉山對他的研究成果有較高的期許，會開出不菲的價碼，但倘若將他的研究成果直接納入新公司名下，則能省去后續(xù)很多的麻煩。

蕭良大體記得整個保健品市場的亂象，今年就已經(jīng)處于爆發(fā)的邊緣，明年就愈演愈烈——如果歷史軌跡不發(fā)生大的變化，明年底國家就會下決心整治保健品市場。

到時候哪家保健品廠商想要逃過第一輪清理整治，很多關(guān)鍵性的評審認證文件則變得異常關(guān)鍵。

以技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，直接采用徐玉山的研究成果，新公司在合規(guī)性操作上會有極大的便利性。

“徐玉山現(xiàn)在有提什么新的條件沒？”蕭良看向他哥問道。

之前徐玉山教授提出一次條件，是一部分現(xiàn)金買斷加保健品銷售提成。

現(xiàn)金買斷開價卻是不高，徐玉山只要求出兩萬元就行。

蕭良不介意多付點現(xiàn)錢，但不可能同意徐玉成拿產(chǎn)品銷售提成。

保健品看上去利潤空間極大，原材料、勞動力成本都不高，初期也沒有多復(fù)雜的生產(chǎn)設(shè)備投入，但市場營銷的投入太高了。

最為典型的案例就是去年才開始發(fā)力做產(chǎn)品的金銖口服液。

要是歷史的軌跡不發(fā)生變更，金銖口服液今年的銷售額就能做到十五億，明年，也就是九五年到達巔峰期時，年銷售額應(yīng)該會做到驚人的八十億。

這是九十年代中期的八十億銷售額，是后世極難想象的一個數(shù)字。

也因此在金銖集團垮塌后，無數(shù)財經(jīng)分析家都恨不得拿出顯微鏡來，將金銖集團的每一根汗毛都研究一遍。

蕭良對金銖集團的崛起以及驟然垮塌，印象也是極其深刻。

金銖口服液崛起兩三年間，銷售就能達到如此驚人的高度，主要原因是一支短短兩三年間急劇膨脹到十六萬人規(guī)模的銷售團隊。

金銖口服液絕大部分利潤，最終被養(yǎng)這么一支龐大的銷售團隊以及賬目混亂的市場營銷投入吃得一干二凈。

金銖集團崩塌瓦解之后，除了一地雞毛，啥都沒有給創(chuàng)始人留下。

蕭良再有前世二三十年的人生經(jīng)驗，他也不可能有自信兩三年時間帶出一支高達十?dāng)?shù)萬人的銷售團隊，還能成功的駕馭住。

他現(xiàn)在的計劃才剛剛實施，甚至這時候才一步步重新去摸索銷售團隊的建設(shè)過程，探索一些這個年代切實可行的營銷及市場推廣手段。

蕭良都不清楚他能將營銷成本控制在什么水平上，也就沒有辦法估算最終的產(chǎn)品利潤空間有多大，怎么可能就直接答應(yīng)給徐玉山按比例拿產(chǎn)品提成？

蕭良現(xiàn)在寧可高價買斷，但他同時還希望徐玉山后續(xù)能參與到保健品后續(xù)新的功能研究、開發(fā)中來。

蕭良不會覺得保健品就是神藥，但也不否認正規(guī)的保健品確實有一定的保健保養(yǎng)功能。

蕭良也沒有想著毫無節(jié)制的夸大其詞去搞營銷，這注定日后會受到市場的反噬，甚至連九五底、九六年初的大整頓關(guān)卡都過不了——所以說恰到好處的營銷宣傳，更為精準(zhǔn)的市場定位，以及穩(wěn)健的產(chǎn)品生產(chǎn)、品控及開發(fā)，才是蕭良接下來為新公司在保健品領(lǐng)域堅持要走的路。