第九十五章 保守的宣傳口徑（第1頁(yè)）

保守的宣傳口徑

隨著低聚糖保健品“腦健靈”率先在錫江、東洲兩地推向市場(chǎng)，越來(lái)越多的銷(xiāo)售人員奔赴縣區(qū)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線戰(zhàn)場(chǎng)，文化站大樓并沒(méi)有恢復(fù)寧?kù)o，每天都有拿著招聘廣告的人陸續(xù)而來(lái)。

雖說(shuō)前期在錫江、東洲兩地的銷(xiāo)售才剛剛起步，資金回籠緩慢，可以動(dòng)用的流動(dòng)資金很有限，人員擴(kuò)張的步伐無(wú)法邁得太大，但新聘銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)及工作適應(yīng)需要時(shí)間，因此需要不間斷的持續(xù)推進(jìn)。

拿蕭良的話說(shuō)，市場(chǎng)推進(jìn)緩慢，大不了加大試用期的淘汰率。

大部分季節(jié)性強(qiáng)的商品銷(xiāo)售，想要低成本的增加銷(xiāo)售旺季的用工，這也是一種方式。

徐立桓、何雪晴乃至顧培軍前期都被蕭良拉出來(lái)，在他們手頭各自負(fù)責(zé)的工作之外，還額外承擔(dān)起對(duì)新晉員工的培訓(xùn)，替他分擔(dān)壓力；然后又快速的將經(jīng)過(guò)短期促進(jìn)培訓(xùn)的員工，分派到大大小小的駐點(diǎn)參與實(shí)際的銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣工作。

市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售，也并非尋常人所想象的，都需要極強(qiáng)的溝通技術(shù)。

甚至大部分助銷(xiāo)、地推工作，都非常的枯燥，也很機(jī)械化，需要大量的人手去填——就像六月份他們?cè)阱a江實(shí)施的清庫(kù)存銷(xiāo)售一樣，很多工作都不存在什么門(mén)檻。

錫江、東洲兩地的渠道推廣及市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，雖說(shuō)沒(méi)有一開(kāi)始就出現(xiàn)驚人的亮色，但除了利用南亭湖果汁市場(chǎng)現(xiàn)有的渠道體系外，又填充進(jìn)去大量的銷(xiāo)售人員，一切都還算是按部就班，以現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)方式累計(jì)快速兩萬(wàn)盒的鋪貨，

保守的宣傳口徑

保健品市場(chǎng)上千家廠商擠進(jìn)來(lái)激烈廝殺，營(yíng)銷(xiāo)策略又沒(méi)有什么技術(shù)或?qū)＠T(mén)檻，特別能出奇制勝的手段，想要避免別人照搬抄襲，最好的方法就是在推出之后就迅速建立足夠強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

因此在江省內(nèi)的鋪貨銷(xiāo)售渠道建立起來(lái)之前，只能硬著頭皮繼續(xù)用老一套組合拳打市場(chǎng)，沒(méi)有什么新鮮的玩藝，也就不需要蕭良親自前往秣陵坐鎮(zhèn)。

他現(xiàn)在就是盡可能往秣陵補(bǔ)足人手，本質(zhì)上也是玩紅桃q、金銖這些廠商在玩的人海戰(zhàn)術(shù)——除了保障生產(chǎn)、調(diào)運(yùn)以及行政財(cái)務(wù)及人員招聘工作不中斷，能擠出來(lái)的人手都盡可能往秣陵調(diào)。

二十人不夠就四十人，九月下旬派往秣陵的銷(xiāo)售人員更是大幅增加到一百人；蕭良同時(shí)授權(quán)徐立桓、何雪晴九月底之前在秣陵以一比四的比例，從各大高校額外招聘臨時(shí)的促銷(xiāo)人員，彌補(bǔ)人手的不足——這才是真正的人海戰(zhàn)術(shù)。

然而蕭良制定的宣傳口徑還是太過(guò)保守了，同時(shí)他們對(duì)藥店體系的鋪貨、助銷(xiāo)也存在嚴(yán)重不足，重點(diǎn)都放在日用品的零售端了。

九月二十八日，徐立桓他們對(duì)前一周的實(shí)際銷(xiāo)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，同時(shí)也是顧培軍、蕭瀟率隊(duì)第三批大規(guī)模增援秣陵市場(chǎng)的第一周，周銷(xiāo)量并沒(méi)能突破他們最低期待的六千盒。

而東洲與錫江兩地市場(chǎng)在九月十九日到九月二十五日的一周實(shí)際銷(xiāo)量也僅僅勉強(qiáng)達(dá)到六千盒，增漲幅度略低于預(yù)期。

東洲、錫江兩地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在抽調(diào)人手，又源源不斷招聘新手填進(jìn)去，九月底銷(xiāo)售人員規(guī)模都突破六十人，再加上大規(guī)模招募的臨時(shí)促銷(xiāo)人員，不多的利潤(rùn)被大規(guī)模擴(kuò)張的員工、超量的市場(chǎng)宣傳投入以及頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)給擠占一空。

目前東洲、錫江兩地的市場(chǎng)無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)，秣陵市場(chǎng)吞噬資金又像一個(gè)無(wú)底洞。

顧培軍、蕭瀟率部增援秣陵的第一周，核算人員薪資、出差食宿補(bǔ)貼以及高額的媒體宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)支，凈虧損超過(guò)二十萬(wàn)。

由于接下來(lái)就是國(guó)慶周，除了市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)的開(kāi)支預(yù)算額外增加二十萬(wàn)外，還在錫江、東洲及秣陵三地額外囤積了一批現(xiàn)貨，令宿云生物及果汁廠的資金儲(chǔ)備急劇縮減到五十萬(wàn)以下。

這也意味著要是十月份銷(xiāo)售沒(méi)有起色，資金儲(chǔ)備就將徹底耗盡，僅靠南果湖果汁有限的資金流回補(bǔ)，根本解決不了大問(wèn)題。