第746章 現(xiàn)金大轉盤（第2頁）

蘇瑞當然考慮過推出這種狗皮膏藥式的營銷活動，很可能會造成群體訴訟風險，畢竟就連廣告宣傳較為寬松的內(nèi)地，都不止一次討論過相關問題，美國方面則嚴格許多。

例如買可樂用積分兌換戰(zhàn)斗機、肯德基的全家桶不夠全家人吃之類，都屬于廣告營銷史上的經(jīng)典案例，一旦給客戶留出鉆空子的機會，他們絕不會放棄索要天價懲罰性賠償金。

互聯(lián)網(wǎng)公司的獲客成本，一直都是衡量企業(yè)潛在價值的重要因素，奈飛娛樂之所以發(fā)展得那么順暢，初期獲客成本較低就屬于關鍵因素之一。

當時《行尸走肉》和《吸血鬼日記》爆火，吸引無數(shù)用戶自發(fā)找了過來。

有些公司為了吸引100萬活躍用戶，總共投入四五千萬美元的宣傳推廣費用，而有些公司僅僅只耗費數(shù)百萬美金的成本，兩相對比，在不考慮變現(xiàn)能力的前提下，后者往往更有機會存活下來。

這次的“現(xiàn)金大轉盤”活動，已經(jīng)吸引八百多萬新注冊用戶，平均獲客成本還不足4美元，同時銷售額還大幅度上漲，借助新聞提高了buy購物平臺的知名度。

無論站在哪個角度看，都屬于非常成功的一次營銷。

果然。

有前人的路可以踩著走，發(fā)展過程順利多了，假如學習ebay、亞馬遜等公司的傳統(tǒng)電商廣告投放模式，蘇瑞或許要多花十億、二十億美金的營銷宣傳費用，才能將公司孵化至勉強能跟亞馬遜掰手腕的水平。

坐在電腦前，蘇瑞找個舒服姿勢，將雙腳翹在書桌上，往后躺著，繼續(xù)說道：

“恭喜，看樣子我該考慮給你們，制定一些期權激勵方案了。不過新注冊用戶漲幅不錯，銷售額還是稍微少了點，有些方面還不夠到位，你們要多考慮怎樣吸引用戶下單，尤其是將具有高附加值的衣服推薦給他們?！?/p>

一手蘿卜，一手大棒，當老板的常用套路。

為了順利發(fā)展下去，buy已經(jīng)提前進行了天使輪和a輪融資，當前市場估值在130億美金左右，等這次的推廣活動結束，應該還能再漲漲。

反正還有其他股東幫忙分攤壓力，蘇瑞對制定期權激勵計劃什么的，一點都不感到肉疼。

主要是把期權激勵計劃這根蘿卜，掛在高管們的面前，他們自己就會互相鞭策，爆發(fā)出十足的干勁，能為蘇瑞省不少麻煩事。