第29章 操場(chǎng)上的車(chē)友會(huì)（第2頁(yè)）

樓主管認(rèn)真地提出了一些問(wèn)題，又翻看了學(xué)生會(huì)的文件，良久，終于點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)思路……有操作性。邱夏夏，這個(gè)項(xiàng)目前期暫由你來(lái)負(fù)責(zé)，你帶著他倆整理一個(gè)更詳細(xì)的可行性報(bào)告和初步預(yù)算，重點(diǎn)突出‘輕量化’、‘互動(dòng)性’和‘精準(zhǔn)獲客’?！?/p>

“聞佳寧、張強(qiáng)，你們負(fù)責(zé)立刻聯(lián)系學(xué)校，確認(rèn)校方和學(xué)生會(huì)對(duì)這種‘嘉年華’模式是否接受，以及他們能提供哪些具體支持。記住，這次是代表公司正式溝通，任何進(jìn)展和反饋，第一時(shí)間向我匯報(bào)！不許再自作主張！”

“是！主管！”三人異口同聲，聞佳寧和張強(qiáng)的聲音帶著劫后余生的激動(dòng)和無(wú)比的感激。

接下來(lái)的幾天，整個(gè)銷(xiāo)售部都圍繞著“遇見(jiàn)春天車(chē)友嘉年華”高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

樓主管展現(xiàn)了雷厲風(fēng)行的一面，迅速協(xié)調(diào)了市場(chǎng)部、售后部、客服部甚至財(cái)務(wù)部的資源。邱夏夏牽頭反復(fù)和校方商榷后的方案，得到了尹總監(jiān)的首肯和資源支持。

聞佳寧和張強(qiáng)成了與學(xué)生會(huì)對(duì)接的“橋梁”。他們嚴(yán)格地遵守著樓主管的每一條指令，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)，虛心請(qǐng)教邱夏夏。李國(guó)濤和學(xué)生會(huì)干部們展現(xiàn)了極高的效率和熱情，場(chǎng)地批文、安保協(xié)調(diào)、校內(nèi)宣傳、志愿者招募都迅速落實(shí)。據(jù)說(shuō)女生部對(duì)于禮儀接待任務(wù)，還進(jìn)行了提前彩排演練。

金佳夢(mèng)得知下一個(gè)周末自己要再次“出征”，在大學(xué)的操場(chǎng)上表演，興奮得差點(diǎn)蹦起來(lái)。她嘗到了在4s店表演的甜頭，那是收獲了一大波的粉絲啊，現(xiàn)在她的票數(shù)，已經(jīng)在第25名啦。

10天后網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)就要結(jié)束了，這個(gè)周末很給力，下有一個(gè)周末再認(rèn)真沖一波就穩(wěn)了。那可是有著上萬(wàn)人的大學(xué)啊，金佳夢(mèng)難抑內(nèi)心的激動(dòng)，忙著給她媽媽打電話。因?yàn)榻饗尳?jīng)常再家里念叨，要是以后我們佳夢(mèng)能考進(jìn)江省工業(yè)大學(xué)就好了……

王玉蘭、何坤等傳媒部成員也主動(dòng)請(qǐng)纓，承擔(dān)了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的部分拍攝和暖場(chǎng)視頻制作。

終于到了活動(dòng)當(dāng)天。

江省工業(yè)大學(xué)寬闊的操場(chǎng)上，陽(yáng)光明媚，春風(fēng)和煦。

幾十輛不同型號(hào)、擦得锃亮的別克車(chē)整齊地停放在劃分好的區(qū)域，宛如一場(chǎng)車(chē)主們的盛大聚會(huì)。巨大的“申通別克&江工大遇見(jiàn)春天車(chē)友嘉年華”背景板矗立在主席臺(tái)旁。

學(xué)生會(huì)組織的志愿者們穿著統(tǒng)一馬甲，精神飽滿地引導(dǎo)著人流。女生部的禮儀隊(duì)員們優(yōu)雅地站在咨詢臺(tái)和游戲區(qū)旁。

聞佳寧被安排在“趣味汽車(chē)知識(shí)”桌游區(qū)。她穿著公司提供的polo衫，扎著利落的馬尾，臉上帶著邱夏夏特訓(xùn)后的職業(yè)笑容，熟練地引導(dǎo)著感興趣的老師和學(xué)生家庭參與問(wèn)答游戲，巧妙地將車(chē)型知識(shí)和品牌理念融入其中。她不再是那個(gè)只接電話的前臺(tái)小妹，自信和溝通能力在實(shí)戰(zhàn)中飛速提升。

張強(qiáng)則緊跟著一位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售骨干老陳，在咨詢區(qū)和簡(jiǎn)易洽談區(qū)穿梭。他負(fù)責(zé)初步接待和引導(dǎo)，記錄意向客戶信息，并在老陳的指導(dǎo)下嘗試解答一些基礎(chǔ)問(wèn)題。當(dāng)看到一位帶著孩子的年輕講師對(duì)一款家用suv表現(xiàn)出濃厚興趣時(shí)，在老陳的眼神鼓勵(lì)下，張強(qiáng)鼓起勇氣上前，結(jié)合自己之前做的功課和實(shí)習(xí)觀察，介紹了車(chē)輛的實(shí)用空間和智能安全配置。雖然有些緊張，但他的真誠(chéng)和努力打動(dòng)了對(duì)方，成功留下了詳細(xì)的聯(lián)系方式，并預(yù)約了后續(xù)試駕！這雖然不是最終成交，卻是他實(shí)習(xí)以來(lái)最接近銷(xiāo)售核心的一步，意義非凡！

金佳夢(mèng)的表演更是將氣氛推向了高潮。在開(kāi)闊的操場(chǎng)上，她青春活力的唱跳吸引了大量師生駐足，掌聲和歡呼聲此起彼伏。王玉蘭和何坤跑前跑后地拍攝記錄。

今日最為妙趣橫生的一幕，莫過(guò)于那些應(yīng)車(chē)友會(huì)之邀而來(lái)的車(chē)主們。一見(jiàn)老師們對(duì)他們的愛(ài)車(chē)投以饒有興趣的目光，他們便自然而然地轉(zhuǎn)換角色，化身為非正式卻滿腔熱情的“4s店代言人”。他們侃侃而談，分享的是愛(ài)車(chē)在日常馳騁中的真實(shí)油耗，而非宣傳冊(cè)上冰冷的理論數(shù)字；他們細(xì)數(shù)點(diǎn)滴，道出的是車(chē)輛在實(shí)際使用中的長(zhǎng)短優(yōu)劣，每一句話都透著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的光澤。

交談間，他們與老師們自然地交換了微信，仿佛久別重逢的知己，話題從愛(ài)車(chē)延伸至各自的行業(yè)領(lǐng)域，那份真誠(chéng)與熱情，比起店內(nèi)專業(yè)的銷(xiāo)售人員，更多了一份親切與可信度。

而當(dāng)金佳夢(mèng)那悠揚(yáng)的歌聲在空氣中輕輕蕩漾開(kāi)來(lái)，這些車(chē)主們又瞬間變身成為狂熱的粉絲，掌聲雷動(dòng)，歡呼聲此起彼伏，那份對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)與共鳴，讓整個(gè)場(chǎng)景更添了幾分溫馨與活力。這一幕幕場(chǎng)景轉(zhuǎn)換，流暢而自然，如同精心編排的劇目，卻又比任何劇本都來(lái)得更加生動(dòng)、真實(shí)。

尹總監(jiān)和樓主管也親臨現(xiàn)場(chǎng)?？粗賵?chǎng)上熱鬧而有序的場(chǎng)景，看著銷(xiāo)售顧問(wèn)們忙碌而有效地與潛在客戶交流，看著聞佳寧在互動(dòng)區(qū)游刃有余，看著張強(qiáng)跟在老陳身邊認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐，兩人臉上都露出了滿意的笑容。尹總監(jiān)對(duì)樓主管點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)‘嘉年華’，辦得值。邱夏夏腦子活，這兩個(gè)小的……闖禍歸闖禍，倒是歪打正著，引來(lái)了個(gè)金點(diǎn)子?！?/p>

嘉年華圓滿落幕。意向客戶登記簿上留下了厚厚的信息，遠(yuǎn)超預(yù)期。雖然沒(méi)有在活動(dòng)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)張強(qiáng)夢(mèng)想的“簽單”，但他成功預(yù)約的試駕和留下的有效信息，以及在整個(gè)活動(dòng)組織過(guò)程中展現(xiàn)的責(zé)任感和溝通能力，都獲得了企業(yè)的高度認(rèn)可。