第29章 操場上的車友會（第1頁）

樓主管的辦公室里，氣氛有點壓抑。

聞佳寧和張強站在邱夏夏身后，垂著頭，把事情的經(jīng)過原原本本、毫無保留地又陳述了一遍，包括他們所有的錯誤和冒失。

樓主管靠在椅背上，手指撫過手機殼，臉上看不出喜怒。

聽完后，她又認真地看了方案，才緩緩開口，聲音不高，卻帶著壓力：“張強，聞佳寧，你們知道你們的問題在哪里嗎？”

“知道！我們擅自承諾，撒謊，不懂規(guī)矩，異想天開……”張強搶著回答。

“不止。”樓主管打斷他，目光銳利，“你們最大的問題是，只憑一腔熱血，缺乏對現(xiàn)實成本和公司運作的基本敬畏。把車展‘搬’進大學？說得輕巧！場地費、車輛運輸費、安保費、人員調(diào)配、時間成本……你們算過嗎？”

“車展有車展運作的規(guī)則，公司從上一年度就開始做計劃，是集全公司之力的一項大活動。這不僅僅是一場銷售活動，也是企業(yè)形象的一次展示。如果企業(yè)的員工，突發(fā)奇想、自作主張，很可能會給企業(yè)帶來巨大的風險……”

面對樓主管，兩人啞口無言，頭垂得更低了。

“當然，”樓主管話鋒一轉(zhuǎn)，拿起了邱夏夏放在她桌上的那份學生會方案，“你們這次帶回來的這個東西，倒是讓我有點意外?！?/p>

她仔細翻看著，“江省工業(yè)大學學生會……方案做得有模有樣，考慮得比你們周全多了。場地、時間、工會參與、學生會負責宣傳聯(lián)絡……他們很有誠意?！?/p>

聞佳寧和張強驚訝地抬起頭，看到樓主管臉上并非全然的怒意。

“主管，”邱夏夏適時開口，“雖然這兩個孩子闖了禍，但不可否認，這個商機是值得抓的。目前來看，對方的合作意向是明顯的，態(tài)度也很積極?！?/p>

“而且，精準定位大學教職工這個潛在高端客戶群，確實是個新思路。傳統(tǒng)車展成本太高，我們或許可以……換種更輕量、更有趣的模式？”

樓主管看向邱夏夏，又看了看面前忐忑不安卻眼神帶著最后一絲希冀的兩個實習生，沉吟片刻：“說說看。”

邱夏夏顯然在路上已經(jīng)快速思考過：“如果我們不做傳統(tǒng)的大型車展布置，聯(lián)合校方工會和學生會，搞一個‘遇見春天車友嘉年華’！邀請我們現(xiàn)有的別克車主，把他們的愛車直接開到大學操場，按車型分區(qū)停放。這解決了運輸成本和展車問題。場地是現(xiàn)成的，學生會負責基礎秩序和引導。我們4s店派出銷售顧問和技術(shù)顧問現(xiàn)場辦公，設立咨詢點和簡易洽談區(qū)?！?/p>

聞佳寧覺得自己的世界，被邱師父打開了一扇大門。之前，她最佩服的專業(yè)大佬是吳教練，現(xiàn)在必須是吳教練和邱師父。

在聞佳寧敬佩的目光里，邱夏夏越說思路越清晰：“重點是增加互動！設置一些汽車主題的小游戲，比如趣味繞樁、輪胎知識問答、快速換胎體驗、甚至兒童繪畫區(qū)，讓孩子們畫一畫心目中的車。邀請金佳夢同學再來暖場表演，活躍氣氛?！?/p>

“總之，是可以把‘賣車’變成‘玩車’和‘交流’，降低老師的時間成本，吸引教工家庭參與。成本可控，形式新穎，精準觸達目標人群！”

聞佳寧和張強聽得眼睛發(fā)亮！

厲害呀，邱師父就是邱師父，這腦子也太好使了！

這個主意太好了！既解決了成本問題，又保留了核心的“校園對接”概念，還更有趣！

樓主管認真地提出了一些問題，又翻看了學生會的文件，良久，終于點了點頭：“這個思路……有操作性。邱夏夏，這個項目前期暫由你來負責，你帶著他倆整理一個更詳細的可行性報告和初步預算，重點突出‘輕量化’、‘互動性’和‘精準獲客’?！?/p>