第95章 合作達(dá)成，新的起點(diǎn)（求首訂）（第2頁(yè)）

實(shí)際上后世鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的摩擦事件，在整個(gè)出口史上是一直存在的，隔一段時(shí)間便會(huì)出現(xiàn)，只不過(guò)由于年代久遠(yuǎn)，加上互聯(lián)網(wǎng)的不發(fā)達(dá)，被普通民眾遺忘或者從未關(guān)注而已。

但作為從業(yè)人士，是肯定知道這點(diǎn)的，有摩擦那就有談判，尤其在蛋糕做大過(guò)程當(dāng)中的談判，速度肯定會(huì)更快，檀錦程給出的觀點(diǎn)是認(rèn)為在今年之內(nèi)，談判必將完成，撐過(guò)了這一年，市場(chǎng)便會(huì)不一樣。

大伙兒都忙著做蛋糕，蛋糕做得越大，哪怕份額少點(diǎn)兒，分得也會(huì)多不少；嘴仗是要打，但顯然不能以嘴仗為主體。

而等到嘴仗結(jié)束之后，憑借著華夏紡織品的產(chǎn)能以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，勢(shì)必又將回到重前，商人追逐利潤(rùn)，老百姓想要更便宜更好的產(chǎn)品，市場(chǎng)擺在那兒。

優(yōu)勢(shì)在我。

檀錦程這種強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力以及對(duì)于市場(chǎng)的自信，加上以收縮策略為后路的準(zhǔn)備，說(shuō)服了詹姆斯，讓他在價(jià)格上沒(méi)有壓得那么的狠。

因?yàn)檫@些都與他自己的分析是一樣的！底牌近乎于被人看穿也就沒(méi)有了所謂的信息差優(yōu)勢(shì)了。

詹姆斯這次來(lái)采購(gòu)的談判策略便是利用信息差的優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)付這些供應(yīng)商，從業(yè)多年的他知道華夏這些中小型企業(yè)，對(duì)于數(shù)據(jù)分析這一塊有多么不重視，只知道悶著干活，企業(yè)也是近乎于粗放式增長(zhǎng)的模式。

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合作達(dá)成，新的（求首訂）

訂單多了，就一通的擴(kuò)充產(chǎn)能，等到訂單少了的時(shí)候，就同行競(jìng)爭(zhēng)或者直接縮減產(chǎn)能，甚至是關(guān)閉工廠。

雖然在錦鵬貿(mào)易這里出師不利，不過(guò)詹姆斯并不氣餒，因?yàn)闊o(wú)論結(jié)果如何，對(duì)于自己都是有利的，更何況錦鵬貿(mào)易這邊也進(jìn)行了一定的讓利，價(jià)格已經(jīng)在自己能接受的范圍之內(nèi)了。

你會(huì)賺錢，但我會(huì)賺得更多，優(yōu)勢(shì)在我。

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“檀，你知道嗎？真的很有做生意的天賦，我相信你未來(lái)的成就不止如此?！闭材匪古e起酒杯，朝檀錦程道。

商業(yè)互吹誰(shuí)不會(huì)，檀都喊叔叔了，詹姆斯送上幾句無(wú)關(guān)痛癢的恭維，也是很正常的。

“那就借詹姆斯先生的吉言了，等明天我們確定了合同細(xì)節(jié)之后，我再給你安排安排？”

“不了不了，后面還有很多事要做?！闭材匪挂荒樥?。

檀說(shuō)的意思他是很懂的，雖然很動(dòng)心，不過(guò)正事兒要緊，接下來(lái)還有幾家供應(yīng)商要談判，可不能再像在檀這里這樣了。

待到兩人交談結(jié)束之后，回到賓館已經(jīng)是晚上十一點(diǎn)鐘了。

“怎么樣？結(jié)果如何？”翹首以待的張旭鵬，一見(jiàn)到檀錦程，便連忙問(wèn)道。

“你自己看吧?！睆谋嘲锬贸霾莺灥膮f(xié)議，隨手扔給張旭鵬。

酒量一般的檀錦程，這會(huì)兒放下戒備之后，頭有點(diǎn)暈乎乎的，剛剛談判結(jié)束之后，與詹姆斯兩人聊了將近一個(gè)小時(shí)，這家伙不停的跟自己碰杯，也不知道是不是沒(méi)達(dá)到他預(yù)期的效果趁機(jī)報(bào)復(fù)。

另外便是洋酒真特么的難喝；嗯，白酒也不怎么樣，還是咖啡更合適一些。

恍惚之間，檀錦程想到了與顧清清幾次一起喝咖啡的經(jīng)歷，搖了搖腦袋。