第95章 合作達(dá)成，新的起點(diǎn)（求首訂）（第1頁）

合作達(dá)成，新的（求首訂）

2005年4月20日，乙酉年三月十二日。

檀錦程簽下了人生當(dāng)中最重的一筆合同，有了這筆合同，檀錦程還有張旭鵬都將踏上一個(gè)新的人生。

一如檀錦程所料，詹姆斯確實(shí)是奔著這次政策突變，想著壓價(jià)來的，但政策可以變，市場(chǎng)卻不會(huì)變，這點(diǎn)雙方都心知肚明。

出口確實(shí)是一塊大肉，檀錦程自然不會(huì)放棄，但國內(nèi)市場(chǎng)同樣也不容忽視，隨著生活水平的提升，國內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是肉眼可見的。

錦鵬貿(mào)易發(fā)展速度過快，詹姆斯本來利用這個(gè)信息差以及每月固定供貨的誘惑來進(jìn)行壓價(jià)談判，但令詹姆斯沒想到的是，檀錦程對(duì)于市場(chǎng)的判斷非常精準(zhǔn)。

這種市場(chǎng)分析能力已經(jīng)完全不像是一個(gè)不足10人的小公司能夠匹配的。

檀錦程通過一系列的數(shù)據(jù)，以暫時(shí)放棄部分歐美市場(chǎng)，專攻國內(nèi)以及東南亞市場(chǎng)，必要時(shí)甚至不惜縮減產(chǎn)能，暫時(shí)保持收縮狀態(tài)為脅，導(dǎo)致詹姆斯談判十分的被動(dòng)。

好在雙方雖然爭(zhēng)得面紅耳赤，但都有意促成此次合作，一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商，對(duì)于合作雙方都是有極大好處的，不僅供應(yīng)商本身能獲得豐厚的利潤(rùn)，甲方也同樣如此。

經(jīng)過近兩個(gè)小時(shí)的拉扯，雙方終于達(dá)成初步合作意向，正式的合同等明天雙方律師確認(rèn)過之后再簽訂，與詹姆斯簽訂的合同是長(zhǎng)期供貨合同，細(xì)節(jié)上有很多要注意的，不同于范本式的合同。

“檀，你們?nèi)A夏有一句成語叫錙銖必較對(duì)吧？剛剛的你就是這個(gè)樣子?！?/p>

“no

no

no，詹姆斯，我們?nèi)A夏還有句成語叫提攜后輩，意思是像你這樣的長(zhǎng)輩在生意上照顧像我們這樣的晚輩，讓我們有機(jī)會(huì)賺錢。”

特么的，這大高個(gè)兒懂得不少啊，錙銖必較都知道；價(jià)格這玩意兒能不跟伱爭(zhēng)么，你的一毛錢到我這兒就是8毛多，我得賣多少件衣服才行。

話說今年匯率對(duì)于做出口生意的也不友善，美刀兌人民幣去年的平均匯率在823以上，而到了今年就變成了819了，往后每年都有一定的降幅，直至跌破8元關(guān)口。

“提攜后輩？有趣有趣，好吧，我記住這個(gè)詞了。”詹姆斯有些玩味的看著檀錦程道。

“是的，我們錦鵬貿(mào)易能有今天的成就，離不開詹姆斯先生的幫助，去年是您讓我堅(jiān)定了做服裝生意的信心，您就跟我的叔叔一樣?！碧村\程正色道。

合作初步談成，拍拍馬屁，說說好話也不用花錢，何樂而不為。

這句叔叔把詹姆斯給喊懵了，文化差異在這里就體現(xiàn)出來了：“哈哈，叔叔？檀你真是我見過最奇特的年輕人?！?/p>

不得不說，雖然見面只有兩次，但檀錦程確實(shí)給詹姆斯留下了深刻的印象，有背著背包的敢打敢拼，也有簽訂合同時(shí)的謹(jǐn)慎對(duì)待，而到了今年，昨晚還有今天的談判更是讓詹姆斯大開眼界。

在檀錦程身上，詹姆斯看到了年輕人的拼搏冒險(xiǎn)精神，也看到了中年人的世故與圓滑，另外還有他對(duì)于市場(chǎng)也有自己獨(dú)特的見解，具有一定的前瞻性。

自今年元旦正式取消配額之后，后配額時(shí)代，華夏服裝紡織品企業(yè)產(chǎn)能得到了充分的釋放，今年一月份，紡織品出口同比大增了29，相較于去年全年的平均增幅都提升了8個(gè)百分點(diǎn)。

其中對(duì)于歐盟以及米國的出口額分別達(dá)到了149億美刀和134億美刀，改變了華夏出口市場(chǎng)多年的排名次序，取代香江地區(qū)以及小日子，躍居出口市場(chǎng)前兩名位置。

雖然蛋糕整體在做大，但你一個(gè)人切走太多，那別人吃得自然就少了，摩擦也就順應(yīng)而生，這是人性亙古不變的道理。

實(shí)際上后世鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的摩擦事件，在整個(gè)出口史上是一直存在的，隔一段時(shí)間便會(huì)出現(xiàn)，只不過由于年代久遠(yuǎn)，加上互聯(lián)網(wǎng)的不發(fā)達(dá)，被普通民眾遺忘或者從未關(guān)注而已。