第一百四十七章 寧可虧損也要刺激市場（第2頁）

雖說他們之前為了備戰(zhàn)元旦周，囤貨備貨超過六十萬盒，雖然元旦周的實(shí)際銷量可能僅有二十萬盒，但蕭良并不擔(dān)心剩下的四十萬盒“腦健靈”會(huì)囤積在宿云生物在各地的倉庫里。

元旦周的實(shí)際銷量是遠(yuǎn)不及徐立桓、紀(jì)紅群他們的預(yù)期，但預(yù)計(jì)二十萬盒的周銷量，也足以將各個(gè)地市渠道商目前手里的囤貨一掃而光。

渠道商對銷量數(shù)據(jù)既敏感，也沒有那么敏感。

敏感是他們更關(guān)注實(shí)時(shí)的銷量以及手里的囤貨情況，然后他們會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)的銷量計(jì)算囤貨的消化周期，并為此制定下一批的進(jìn)貨計(jì)劃——數(shù)以萬計(jì)的零售點(diǎn)更是如此。

說他們不敏感，是指他們對以往的歷史銷量數(shù)據(jù)不敏感。

特別是十月之后在秣陵、錫江、東洲三地之外新開辟的九個(gè)地市銷售渠道，他們對腦健靈以往的銷量數(shù)據(jù)，特別是國慶周期間的爆量，是完全沒有印象的。

在他們眼里，腦健靈的宣傳雖然太保守、太中規(guī)中矩了一點(diǎn)，但銷售確實(shí)一直在增漲。

隨著市場宣傳的持續(xù)投入，品牌效應(yīng)也漸漸凸顯出來。

元旦周不管怎么說，銷量還是能增漲三倍。

徐立桓、紀(jì)紅群他們不滿意，是他們的預(yù)期太高，但對于各級(jí)渠道商而言，他們手里的囤貨被一下子清空，他們最直接的感受，就是這款產(chǎn)品要爆！

這就將直接促使他們加大下一次的囤貨規(guī)模，現(xiàn)款交易已經(jīng)不是礙障！

有時(shí)候宣傳口徑保守、中規(guī)中矩并不完全是壞事。

九四年市場上大熱的幾款保健品，都存在過度宣傳的問題。

也許廣大城鄉(xiāng)普通消費(fèi)者缺乏辨識(shí)能力，但以藥店、專柜為主的銷售商，又有幾人會(huì)完全蒙在鼓里，真將保健品當(dāng)成包治百病的神藥？

（請）

寧可虧損也要刺激市場

有銷售商為了賺錢，是無所謂的，但這個(gè)年代大部分零售端的從業(yè)者，還相對淳樸，特別數(shù)以萬計(jì)的社區(qū)、鄉(xiāng)村商店，面對的是街坊鄉(xiāng)鄰，多少有些抹不開面子幫著胡亂鼓吹。

不過，數(shù)以千計(jì)、萬計(jì)的零售端從業(yè)者，向熟人圈推薦只強(qiáng)調(diào)消除疲勞、改善腸胃等功效的保健品“腦健靈”，是沒有任何心理壓力的。

在“藥食同源”的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化影響下，頭腦清醒的人即便不相信包治百病這種種神乎其神的功效，但對保健品的養(yǎng)生保健功效，當(dāng)下還沒有產(chǎn)生普遍的質(zhì)疑，甚至絕大部分人都深信不疑。

這也是宿云生物宣傳口徑極其保守的情況下，周銷量依舊能緩慢上漲的關(guān)鍵。

只要能賣得動(dòng)，只要銷量還在加速增漲，渠道銷售端補(bǔ)貨、鋪貨就不會(huì)猶豫。

接下來還有一個(gè)更為關(guān)鍵的疊加因素，就是元旦過后一個(gè)月，就是春節(jié)。

春節(jié)是各類商品的消費(fèi)旺季，同時(shí)也是一年最為重要的傳統(tǒng)假期。

絕大部分進(jìn)城務(wù)工人員，甚至這時(shí)候就已經(jīng)著手準(zhǔn)備返鄉(xiāng)，大部分人將在家待到正月十五，才會(huì)再次走出家門；機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的正式職工，春節(jié)前后也會(huì)有將近十天的長假。

這將導(dǎo)致春節(jié)前后大部分生產(chǎn)、物流運(yùn)轉(zhuǎn)，摁下暫停鍵。