第一百四十七章 寧可虧損也要刺激市場（第3頁）

這將導(dǎo)致春節(jié)前后大部分生產(chǎn)、物流運轉(zhuǎn)，摁下暫停鍵。

因此，在春節(jié)前夕提前進行更大規(guī)模的囤貨、備貨，是商家這些年來早就形成的基本常識與慣常操作；備貨規(guī)模也要求基本能將正常銷售維持到正月十五前后。

因此，宿云生物元旦前夕加班加點生產(chǎn)出來的“腦健靈”，雖說“元旦周”僅能銷售掉二十萬盒，但剩下四十萬盒，蕭良預(yù)計將會很快給全省范圍內(nèi)的渠道銷售商們，為春節(jié)期間的大規(guī)模備貨、囤貨，橫掃了一空。

完全不用擔(dān)心這四十萬盒“腦健靈”會積壓在手里。

這兩天渠道商發(fā)來的訂貨量已經(jīng)在上漲了。

而“腦健靈”跟經(jīng)銷商采取的是現(xiàn)款交易。

只要這四十萬盒“腦健靈”在臘月十五之前，都進入到渠道商手里，至少在宿云生物的賬簿上，這些產(chǎn)品就算完成了銷售。

這不僅能為春節(jié)期間的市場銷售，提前完成一次初步的鋪貨，更為重要的是在臘月十五之前，能為宿云生物總計創(chuàng)造出高達二千萬的銷售回款。

春節(jié)前夕，同時也是傳統(tǒng)廠商的關(guān)鍵賬期節(jié)點。

九十年代傳統(tǒng)商家對賬期的概念都還比較樸素，基本上都是以春節(jié)作為最重要的劃分：

欠賬欠債不拖年，春節(jié)過后的正月期間不討債。

之前為備戰(zhàn)元旦，宿云生物及果汁廠大規(guī)模備貨，再包括污水處理、供電等配套設(shè)施建設(shè)以及生產(chǎn)線改造等等在內(nèi)，宿云生物已經(jīng)累計拖欠上游各個環(huán)節(jié)的供應(yīng)商賬款高達超過一千八百萬。

隨著春節(jié)步伐的漸近，宿云生物也將跟其他廠商一樣，進入集中結(jié)賬結(jié)款期。

倘若事前不惜成本的對春節(jié)市場提前進行一次強刺激，倘若沒有一次獲得足夠數(shù)量的銷售回款，不僅僅在接下來應(yīng)對春節(jié)銷售大戰(zhàn)的準(zhǔn)備上會有不足，更為重要的是面對這一千八百萬春節(jié)之前要集中結(jié)算掉的賬款，蕭良就得頭痛到哭爹喊娘。

春節(jié)期間的預(yù)期銷量，肯定要遠遠超四十萬盒這個數(shù)，果汁廠在春節(jié)前夕甚至整個春節(jié)期間的生產(chǎn)非但不能停，甚至還要進一步加碼。

倘若這時候沒有足夠的銷售回款，不對前期累積的賬款及時進行結(jié)算，不進一步獲取上游供應(yīng)商的信任，又談何數(shù)倍規(guī)模的擴大生產(chǎn)？

唯有充足的現(xiàn)金儲備，不被春節(jié)前集中到期的賬款壓垮，才能為春節(jié)期間真正的爆量，將生產(chǎn)線開出耀眼迷人的火星來。

要不然，前面的賬款沒結(jié)清，哪家廠商會同意在春節(jié)前最后一個月，更大規(guī)模的提供各種原材料給宿云生物？

就拿衛(wèi)雄印務(wù)來講，為了避免市場認(rèn)知產(chǎn)生不必要的混亂，春節(jié)期間“腦健靈”依舊會采取第一代包裝，但全新的宣傳彩頁、傳單以及附帶的說明書頁，蕭良給他們春節(jié)期間的訂單，就高達上千萬張之多。

不過，蕭良倘若不進一步向衛(wèi)雄印務(wù)提供充足的資金，他們拿什么去采購紙張、油墨，組織數(shù)十名職工春節(jié)期間也不休息，加班加點的工作？

徐立桓以為他們這段時間獨立制定的生產(chǎn)、銷售方案，已經(jīng)夠縝密了，但現(xiàn)在聽蕭良將三四個月前早就擬定的腹稿和盤托出，除了嘆為觀止，實在不知道該說什么才好。

找到機會“奚落”他們一下，外加狠狠的坑嘉樂一把，只是蕭良順帶而已……