第69章 掐尖式并購（第1頁）

吃飯期間，東拉西扯聊了很多。

因?yàn)檫€需要研究討論的緣故，并沒有繼續(xù)深入，去聊關(guān)于交易的話題。

飯后本打算去斯坦福大學(xué)散散步，想到熟悉的同學(xué)和朋友們都已經(jīng)離開，又讓蘇瑞有點(diǎn)意興闌珊，轉(zhuǎn)而找了家以前常去的精釀啤酒館。

進(jìn)門時(shí)候沒看見熟人，問完酒保才得知，去年老板已經(jīng)賣掉這里，跟女友搬去休斯頓定居。

點(diǎn)了兩杯扎啤，外加些下酒的小吃，達(dá)達(dá)里奧今晚沉默寡言，此刻才好奇問道：

“聽你提到好幾次，價(jià)格給得比較高之類，難道你一點(diǎn)都不在乎么？我是說，那明明是很大一筆錢，連我都看出里德·哈斯廷斯他們，對(duì)你的報(bào)價(jià)感到意外和驚喜?！?/p>

蘇瑞滿臉的淡定，笑著回答說：

“我們有一套計(jì)算價(jià)值的公式，奈飛將近八百萬的活躍付費(fèi)用戶，可以向網(wǎng)絡(luò)電視項(xiàng)目引流，哪怕只過來三分之一，每個(gè)用戶也能按照二十美元計(jì)算價(jià)值。軟件和硬件設(shè)施，外加它們的影視版權(quán)，就算三千萬美元，奈飛的影響力和名氣，再算兩千萬美元，加起來已經(jīng)值一億美元?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)公司初期都燒錢，為了吸引客戶只能瘋狂燒錢。

像這種活躍的付費(fèi)用戶，只算二十美元一位的獲客成本，已經(jīng)比較便宜，如果是去吸引野生純路人，平均開支多半會(huì)更高。

達(dá)達(dá)里奧跟許多美國人一樣，算數(shù)本事比較糟糕，接著笑道：“這也才一億美元，你多報(bào)價(jià)一億五千萬美元？”

蘇瑞搖了搖頭解釋說：

“怎么可能，我賺錢比較輕松沒錯(cuò)，但又不是大風(fēng)刮來的錢?！?/p>

“你或許不知道，奈飛公司有個(gè)網(wǎng)絡(luò)影視片庫，拋開七八百萬的付費(fèi)會(huì)員，另外還有三千萬多人的月活躍用戶，這群人習(xí)慣到奈飛的片庫里，尋找自己喜歡的影視劇。這是個(gè)相當(dāng)棒的引流平臺(tái)，哪怕少說一點(diǎn)，平均每個(gè)月活躍用戶算三美元，也有九千萬美元左右的潛在價(jià)值?！?/p>

“只要自制劇足夠優(yōu)秀，很容易把他們轉(zhuǎn)化成付費(fèi)會(huì)員，再算上時(shí)間成本和一些其他資源，我并不會(huì)吃虧。如果讓我自己從零開始，恐怕需要多花幾億美元，同時(shí)又要面對(duì)奈飛這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而跟他們合作，會(huì)減少很多不必要的麻煩……”

阿曼達(dá)秘書正好聽到這番對(duì)話。

她放下手提包時(shí)候，幫忙向達(dá)達(dá)里奧小姐解釋說：

“硅谷有掐尖式并購的傳統(tǒng)，也就是提前砸錢，消滅一切潛在對(duì)手，我們本來就給奈飛開出兩億美元的估值，多出來的五千萬美元，可以說是提前支付擺平對(duì)手的和解費(fèi)用，這使得項(xiàng)目成功的可能性極大增加，屬于非常劃算的交易?！?/p>

蘇瑞讓阿曼達(dá)秘書自己去點(diǎn)啤酒，接著開口道：

“網(wǎng)速還不夠快，他們暫時(shí)沒看出網(wǎng)絡(luò)電視項(xiàng)目的潛在價(jià)值，如果兩年之后新公司有一千萬付費(fèi)會(huì)員，每人月租金七美元，或者八美元，你覺得這樣一家公司，估值多少錢？”

達(dá)達(dá)里奧小姐，果斷放棄了掙扎。

她默默掏出計(jì)算器按完，詫異道：

“一年的會(huì)員收入就有八億、九億美元？價(jià)值上百億美元的公司……我的上帝……”

出于省事考慮，蘇瑞這次確實(shí)沒計(jì)較太多。

想要一次性拿錢，把奈飛董事會(huì)成員們?cè)視?，假如拖延個(gè)兩三個(gè)月，情況恐怕又會(huì)發(fā)生變化。

等到華府選那啥結(jié)束，次貸引起的金融危機(jī)，大概率將會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

伴隨市場(chǎng)信心回暖，資本再次關(guān)注硅谷，到時(shí)候市面上但凡有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，很容易出現(xiàn)預(yù)料之外的情況，不如速戰(zhàn)速?zèng)Q，盡快敲定這場(chǎng)交易。

他目前的實(shí)力，跟某些跨國巨頭相比，可沒辦法比。

另外還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)。

不用猜都知道，只要蘇瑞跳出去單干，在網(wǎng)絡(luò)電視方面做出了點(diǎn)成績，無數(shù)金主肯定會(huì)捧著錢，送給奈飛等等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速把水?dāng)嚋?，跳進(jìn)來搶占市場(chǎng)。